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如果自家公司能够成为一家大型采购商的认可的供应商，对于后续的外贸业务、开发工作都是“百利而无一害”，是非常有帮助的，我们常常是这么考虑的。但是，吸引大买家所要付出的，绝不仅仅是一两封开发信、一两个电话就可以达成的。那么，大型的采购商一般都是如何选择和评估新的供应商呢？在寻找合适供应商之前，买家客户会先制定自己对产品、服务的核心需求，以及合作供应商的最低要求。举个例子：如果买家需求的供应商类型...

谈及非优质客户，绝大多数外贸人都气不打一处来。A说：跟进了好久的客户，都谈好了，最后跟我说想赊账！B说：这类客户小气又难缠，整体想着捞小便宜……C说：全国都跑遍了，就知道压价！D说：跟这类客户纠缠简直是一种折磨。那么，非优质客户，真的毫无价值吗？也不尽然，跟着畅联视讯一起看看具体的几种情况吧！1.当你还是新人时，不要挑客户对于任何行业的新人来说，能够一举成功都是非常困难的，无不需要时间和经验...

相信大家都有过这样的经历，原本沟通地好好的，可最终并没有得到好的结果，有时甚至再也得不到客户的一个礼貌性的回复。举个例子：客户：“我之前的供应商包装质量不一老出问题，这也是我换掉他们的主要原因。”菜鸟外贸员赶忙解释：“我们一定不会出现这样的情况，因为我们有非要严格的包装管理系统。”这个解释成功吗？并不。客户撂下一句“你们都是这样说的。”之后再无任何回复。其实，这次沟通就是不深入的沟通。新手外...

做了多年外贸，发现很多外贸人因为言语吃了不少暗亏。以下畅联视讯会列举一些外贸职场“雷区”用语，大家可以自查一下。1.我是……（直接说职位）假使我们的头衔目前来说并不会让人眼前一亮，那么我们其实不必详细地告诉每个人我们自己的职位，尤其是接触咖位比你高的潜在客户或者合作伙伴的时候。那么怎么聪明地介绍自己呢？绝对不要说“我是XX公司市场助理。”而要说“我在XX公司负责市场相关事宜……”其实并没有夸...

在同一行业里，有些产品报价相差不大，有的人能继续得到客户的回复，继而拿到了订单。而有的人从将报价单发给客户的那一刻起，就注定了客户不会再给你回复。即使你的价格更低，也依然会与订单失之交臂。也许你觉得自己的报价单还不错，但是客户真的这样想吗？我们先看一看，国外客户对报价单提出的几点喜好和要求：1.报价单的内容完整度；2.准确的到货时间；3.包装信息等细节；4.付款条件。总之，你制作的报价单是否...

今天是卡塔尔世界杯开赛的第8天，在得到大量关注的同时，不难想到，本届世界杯是首次在中东地区举办的世界杯。谈及中东地区，相信大部分人的第一印象都是：哇噻！土豪好多，掉了钱都没人捡，名副其实地富得流油啊！其实，中东市场也确实算得上优质的外贸市场，就拿卡塔尔来讲，是一个人口只有265万人的国家，却可以拿出2200亿美元用来举办世界杯，足以证明中东地区强大的消费力。而且中东地区是一个统一的大市场，对...

作为9年的老外贸人，畅联视讯经常会被问到这个问题。确实，在后疫情时代，我们正面临着世界百年未有之大变局，全球新一轮科技革命、产业变革加速演进。但在各种颠覆性技术不断涌现的同时，互通有无、合作共赢依然是全球发展的大势。因此，跨国贸易非但不会消失，反而可能迸发出新的活力。贸易将继续作为桥梁加强全球的连接。不久前发布的《DHL贸易增长地图册》对此有深刻的理解。研究表明，尽管供应链瓶颈限制了全球贸易...

很多外贸人或多或少都会抱怨“询盘质量低”、“询盘容易转化难”……但在不能把控平台和客户质量的前提下，外贸人也只能不断优化自身处理。那么回复询盘的常见误区有哪些呢？1.仓促回应非常理解大家想要快速回复对方的心情，但匆忙回复邮件势必缺乏系统分析，导致邮件内容不周全、信息不详细，自然也难取得下一步进展。2.草率报价在具体操作中，首先给询盘客户分类，如终端客户和贸易商，这样做有什么好处呢？那当然是根...

就外贸领域来说，想要轻易把握客户的痛点更困难一些。主要还是因为隔着邮件在线沟通难以即时从客户的肢体语言和表情语言上了解客户的真实想法，而偶尔的会面也极为短暂。由此，想要把握外贸客户的痛点就显得更具技巧性，需要我们仔细思考客户的心理需求。这样说来，什么是痛点呢？意即客户最关注、最在意的第一因素，谁能更好地满足这个需求，谁就当仁不让地成为客户的最优选择。一、更看重质量的客户我们所接触的客户中绝大...

谈及沟通技巧，各行各业的人都需要用到，甚至在非工作领域，良好的沟通技巧也会帮助我们更好的处理各种关系。从这个角度来说，拥有良好沟通技巧的重要性不言而喻。作为一个老外贸人，今天畅联视讯就和大家聊一聊在外贸领域有哪些实用的沟通技巧吧！一、尽量提出谈判对手做肯定答复的问题——" Is it helpful if" ？连续发问沟通对手给予肯定的问题，之后还要适时引导他对你主要建议也做肯定的答复，当然...

相信很多外贸人都有这样的感受，光是遇到一个大客户都已经很不容易了，而不知道如何快速让大客户下单更是无比焦灼。今天畅联视讯就来跟大家分享一下搞定大客户的必备技巧，学会马上就能用。一、充分的了解和前期准备很多外贸新手迷信速度，一旦发现大客户恨不得马上抄起电话联系。但这样做的结果可能并不如人意，往往会因准备不充分而直接被客户拒绝，白白浪费了宝贵的机会。那么正确的做法应该是怎样的呢？在迈出第一步之前...

近年来，随着竞争对手的一涌而入，外贸市场的份额也相对减少，由此给众多传统外贸企业带来巨大的竞争压力。想要在外贸行业长久稳定的持有市场份额，流量必不可少。那么问题来了，如何用更小的成本获取更大的外贸流量呢？答案只能是开发外贸私域流量。私域流量是相对公域流量来说的概念，简单来讲就是指不用付费，却可以在任意时间、任意频次直接触达到用户的社媒渠道。目前来讲，只依靠传统B2B平台和线下展会就能获得大量...

广交会即中国进出口商品交易会（The China Import and Export Fair）。广交会是由商务部和广东省人民政府联合主办，中国对外贸易中心承办的——中国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被誉为“中国第一展”。65年来，广交会为中外商品贸易及企业间合作做出了不可磨灭的贡献。直至今日，广交会依然吸引着...

现在有很多人都想从事外贸行业，但作为外贸新人，有些人对外贸出口的流程是不太了解的，导致很多工作不能顺利开展，今天畅联视讯就为大家介绍一下外贸新人必备的外贸出口流程，一起来看看吧。1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。2、报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名、型号、生产厂家、数量、交货期、付款方式、包装规格及柜型等，PerF...

中国制造是世界上认知度最高的标签之一，一直以来，中国制造的商品广泛分布于世界各地。由此我国成为毋庸置疑的制造业大国，而中国制造也一度成为中国经济增长的引擎。但很长一段时间，中国制造也面临着相当大的困境，一方面必须依靠低成本这一竞争优势以求在国际竞争中胜出；另一方面低成本能提供的品质和服务又实在有限，进而影响到产品的国际形象，形成“低成本 —有限的质量—国际形象降低—外贸商压价—压缩成本”这样...

日前，由越南工贸部、越南科技部、越南国家交通安全委员会主办的2022年度越南胡志明工业品展览会落下帷幕，展示了疫情大背景下越南工业品市场的活力与韧性，吸引大批参展、观展企业及个人。中共二十大以来迎来了新一轮秋季外交热潮，反映出多国期待与中国加强沟通交流的强烈意愿，将为未来国际经贸合作挖掘更加广阔的空间。众多访华者中，越共中央总书记阮富仲是首位访华的外国领导人，同时此访也是阮富仲自新冠疫情发生...

近日，畅联视讯加入柬埔寨金边市华人商会，我们将利用商会优质政府资源，继续开创中国制造业海外出口新模式、打造行业闭环，推动电动自行车产销一体化进程，致力于为广大电动自行车外贸企业服务。制造业的飞跃是中国改革开放以来解放生产力最重要的成果之一。当前，世纪疫情叠加世界百年未有之大变局，我国正加快构建以国内大循环为主体、国际国内双循环相互促进的新发展格局，为制造业转型发展带来了新的时代机遇。另外，...

在国际贸易中，非常重要且基本的就是掌握海运中常用的付款方式，今天畅联视讯就为大家介绍一下国际海运中常用的付款方式，一起来看看吧。1、T/T：即期电汇的支付方式也称为电汇外贸付款方式，是指汇款行的汇款人以电传或电传方式指示他国代理行（汇款行）支付一定金额，是一种向指定收款人汇款的方法。简单来说是一种通过银行转账付款的外贸付款方式。这种方式的优点是速度快，卖家可以第一时间收到汇款，安全性比较高，...

外贸术语CPT指的是CarriagePaidTo目的地名称的缩写，指向目的地支付的运费，指卖方将货物交付卖方指定的承运人（货物交付承运人），但卖方还必须支付货物运往目的地的运费。也就是说买方在交货后承担一切风险和其他费用。CPT卖方的主要责任1、卖方必须按照合同提供货物和商业发票，或提供与商业发票同样有效的电子数据和其他文件。2、卖方应自行承担风险和费用，取得出口许可证和其他正式批准文件，并...

在外贸清关的过程中，外贸人除了要了解出口报关流程外，还需要了解海关查验的相关知识，如果公司想要做外贸业务，是需要对海关查验流程有一定了解的，今天畅联视讯就为大家介绍一下海关清关查验的流程，一起来看看吧。目前的查验情况主要分三种：商检查验、海关查验、关检联查。一、商检查验商检查验，一般是在报检后能知道是否需要商检查验，如果处理查验通知，需要等到货物海关放行后，才能去递交资料申请吊柜查验。现在递...